編者按

　　10月27日，南方日報發表題為《太陽神：29年創新發展 打造數百億大健康產業平臺》的文章，對太陽神29年的創新發展、網絡黨建工作成果和打造數百億大健康產業的行動規劃進行了深入報道。

　　在這個業內競爭空前劇烈、跨界瘋狂掠奪的時代，太陽神始終堅持敢于創新的態度，面對新一輪的直銷競爭，以珍珠店模式升級為契機邁入新的藍海市場，打造數百億大健康產業。

　　原文如下：

　　29 歲，人生正在走向成熟。29年，太陽神公司從東莞小鎮起步，在廣東、山東、安徽都留下了企業發展的厚實印記，歷經沉浮，二次騰飛，成長為享譽全國的知名品牌企業。在此過程中，太陽神公司的管理者們用行動詮釋了企業家精神的內涵。

　　廣東太陽神集團有限公司副總經理、廣東太陽神健康產業公司執行董事長朱厚丞認為，企業家精神的核心是敢于創造。29 年來不斷創新，太陽神公司經營模式從產品經營升級為平臺經營，通過平臺吸引更多的產品和服務，從而服務更多消費者，不斷升級良性發展，形成了大健康的產業形態。

 　　29 年來，太陽神集團公司開發生產了大量保健食品，以生物健口服液、猴頭菇口服液為代表的口服液系列產品，暢銷中國，成為家喻戶曉的保健品品牌。太陽神健康產業公司傳承和發揚中醫灸文化，開發“太陽灸”系列產品，成為直銷行業的領軍品牌之一，這些產品為大健康產業的發展提供了豐富的產品資源。

 　　“企業家精神和民營企業的地位的確立，讓我更加有信心把企業做大做強?！敝旌褙┍硎?，“太陽神是土生土長的東莞品牌，東莞是世界制造業基地，豐富的產品與太陽神公司的服務營銷體系相結合，可以促進更多品類的商品更廣泛的銷售?！?/span>

　　目前，太陽神公司正籌劃進行企業內部資源集中整合，持續對接外部資源。朱厚丞認為，廣深科技創新走廊的形成，更有利于太陽神將分散的資源集中起來形成合力，引進人才和資源，實現良性循環。

　　網絡黨建升級

　　促進企業穩健發展

　　太陽神公司一直高度重視黨建工作。1996 年，太陽神公司在廣東省中外合資企業中率先成立企業黨委。2004年，太陽神進軍直銷后，依然堅定不移地在直銷從業人員中推進黨建工作，將企業經營業務與黨建有效結合，通過黨組織的戰斗堡壘作用以及黨員的先鋒模范作用，促進市場經營規范，促進企業穩健發展。

 　　太陽神是直銷行業里率先提出黨建的企業之一，率先將“保持政治正確、聽黨的話、跟黨走”明確寫入企業文化綱領，率先形成《經銷商黨員自律公約》并廣泛在直銷行業推廣黨建。2010 年，太陽神成立網絡黨支部，在中國直銷業開創網絡黨建先河，形成了企業黨建品牌。2013年，太陽神網絡黨支部升級成立網絡黨總支，并先后獲評“全國企業黨建先進工作單位”，東莞市“五星級黨組織”“ 先進基層黨組織”。2017 年，太陽神網絡黨建又取得創新成果，在重慶市成立了與當地黨組織共管共建黨支部。

　　目前，太陽神網絡黨總支擁有在冊黨員60 名、登記制黨員286名，下屬3 個黨支部，以及今年成立的1 個重慶分公司共管共建黨支部，指導成立了23 個黨小組，分布在華北、東北、華中、西南、西北等重要市場。

 　　二次飛躍

　　用行動拓展“創新”內涵

　　“太陽神公司是具有創新基因的，公司的誕生本身就是創新的精神的體現”，談到企業創新，朱厚丞認為，在技術創新之外，管理、營銷、服務創新都是創新的內容?！疤貏e是營銷創新，可以說營銷創新是太陽神能夠二次升起的動力源泉，太陽神直銷更是完成了從傳統營銷模式到立體、全方位的服務營銷模式升級?！彼f。

 　　“珍珠店模式”是太陽神公司服務創新的標桿?！罢渲槭羌酿B在蚌殼里的，”朱厚丞形象地比喻說，“在產品銷售過程中，我們觀察到一些銷售點的業績持續向好，經過調查發現這些銷售點主要是基層衛生醫療機構。這些機構的從業者因為擁有專業的醫療保健知識，在銷售產品的同時，能夠一對一地為消費者提供高附加值的服務，贏得消費者的青睞?！?/span>

　　市場的反應讓太陽神公司管理層意識到，單單靠直銷員的服務能力是不夠的，于是決定與這些基層衛生醫療機構合作，作為太陽神公司服務營銷的“第三方終端”，把產品“寄養”在其中，打造“產品+服務”的優勢組合的銷售店。由于單個銷售店的影響力有限，太陽神公司將這店“串”起來，讓分散的“珍珠店”形成“珍珠項鏈”，實現服務營銷的升級發展，這就是太陽神公司以創新驅動升級的“珍珠店模式”的由來。

 　　在大健康領域，“ 珍珠店模式”也有獨到的作用。大健康包括治未病和治病兩個部分，朱厚丞認為，“珍珠店模式”讓大健康的形態在基層醫療機構里得到了融合，“既可以治病，也可以養生保健，達到防病的效果。同時，‘珍珠店模式’也擴展了基層衛生醫療機構的經營空間，實現了雙贏?！彼f。

　　由于“珍珠店模式”在基層衛生醫療機構的成功，太陽神公司逐漸將“珍珠店”擴展到美容院、養生館。接下來，太陽神“珍珠店模式”還將與“家庭醫生式服務”對接。

　　開辟新領域

　　打造數百億大健康產業

　　通過與實體店鋪的融合，太陽神公司實現了銷售渠道的實體化拓展、經營的專業化提升，增強了客戶體驗及對服務的感知。太陽神公司通過實體店、消費店、體驗店、服務店，以更專業的銷售服務，更實在的消費體驗，形成鮮明的差異化競爭。同時，還以服務放大第三方醫療終端的價值，通過專業渠道的專業講解，多渠道的立體傳播，增強人們對“未病預防，慢病管理、已病治療”的整體保健意識與保健技能。

 　　朱厚丞認為，從治病到防病，中間的內容是服務。服務的需求，未來將得到更多的釋放和強化。他介紹，太陽神公司從成立之初就把“關懷人的一生，愛護人的一身”作為企業發展的宗旨，太陽神營銷模式包含了感情的交流，人文的關懷，展現了“人本服務”的力量。

　　2016年2 月，國務院頒布了《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》，要求大力弘揚中醫藥文化，發展中醫養生保健服務，放寬中醫藥服務準入，做好中醫藥理論方法繼承，加強中醫藥傳統知識保護與技術挖掘，發展中醫藥健康養老、旅游服務等。

　　由此，太陽神公司看到了中醫藥保健在大健康產業中的廣闊前景。朱厚丞表示，自2013 年來，太陽神健康產業公司通過創新性的“珍珠店模式”，積累了大量的中醫診所、中醫按摩院、中醫美容院、灸法養生館等專業推廣和服務終端，為太陽神布局大健康產業奠定了堅實的組織基礎。

　　朱厚丞透露，太陽神公司將通過5 年的努力，希望實現15 萬家經營店、75萬會員以及消費店的目標，從而實現單年300 億元的健康產品銷售業績。

　　不僅如此，太陽神公司還研發了將中國傳統灸法現代化、產業化的太陽灸產品，并由此為起點開創一個灸法養生的全新領域。

　　太陽神公司相關負責人介紹，灸法是以發熱物在經絡或穴位上施以燒灼、溫烤等刺激，以起到醫療保健作用的方法。目前，太陽灸系列產品年產值已經超10 億元，且每年還保持40%以上的增長速度，太陽神也成為該產業的龍頭企業。同時，與太陽神合作推廣灸產品的企業、“珍珠店”也在迅速增加，灸法養生產業的集群效應迅速顯現。

　　未來，太陽神公司還將通過產權層面的整合，形成灸法養生產業聯盟主體，打造灸法養生產業核心價值鏈，并在此基礎上逐步吸引其他企業進入產業聯盟，共同做大灸法養生產業。