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    中國直銷:品質撐起不落的太陽Ⅳ

    發布時間:2012-12-31 18:59:48

    造一個養生帝國
     
        當踏入杜正楠的辦公室時,桌上華麗的青花瓷瓶非常顯眼,寒暄之后,記者忍不住拿起這只刻著一條巨龍的青花瓷瓶一睹風采。
        “是不是非常漂亮?這是我們的新品,四世同堂海狗鞭特補酒,25年窖藏的,這瓶叫仿清乾隆·海水刻龍紋梅瓶,是中華仿古瓷第一人黃云鵬大師親手捉刀設計的,純手工制作,每一批限量發行1988瓶。”太陽神營銷總部副總經理杜正楠向記者娓娓道來。
    太陽神推出新品非常有計劃性,比如去年推出雅麗礦物質系列化妝品,而今年推出25年窖藏的保健酒系列。事實上,這些新品的推出都在太陽神三年一期的產品規劃之中,而產品的規劃是太陽神實現“現代養生帝國”的目標的重要基礎。
        4年前,太陽神將打造產值達100億元的現代養生產業提上議事日程,養生帝國的目標也不再狹隘地局限于保健行業。其中包括了保健口服液、醫療器械、飲料、化妝品、食品等實體產業,更重要的是包括了養生知識、售后、培訓等服務產品。經過多年的準備,太陽神對此信心滿滿,“太陽神傳承了養生文化精髓,擁有豐富的產品,雄厚的技術實力,先進的經營理念,更有廣大的對健康需求日益增長的消費群體。假以時日,現代養生帝國自然水到渠成。”

    平衡養生
        太陽神涉獵了保健品、化妝品、普通食品、藥品、水健康產品和家居健康用品六大類產品,保健品處于核心地位。“看似保健品與化妝品各不相干,但他們都是圍繞現代養生戰略這一核心進行規劃開發的產品,都統籌在太陽神獨創的平衡養生的理論體系之下。”太陽神營銷總部產品部經理薛明杰向記者解釋到。
        平衡養生理論是太陽神的產品理論,它是將中國傳統養生文化與現代科學相融合的結晶,精華理論是:“現代人的生活打破了人原本應有的健康狀態,而平衡理論則幫助人們盡可能地恢復到本真的自然的狀態。”
        “太陽神就是為人們達到這樣一個狀態提供道、法、術立體化的養生策略。交流養生理念,針對個人具體的健康狀態,提供專業的平衡方法,再據此組合調理的各類產品。”薛明杰告訴記者,這種調理是從多個角度進行的,從頭到腳,由內而外。
        “簡單來說,比如人們都愛美,而美麗三分靠外養,七分靠內調。內調部分就交給了保健品或者其他食品,而剩下的30%就靠化妝品來平衡和彌補。對于平衡來說,這幾大類產品都是非常重要的。”
        為了促使平衡養生理論落地開花,太陽神堅持滿足消費者的需求,逐漸完善產品體系。“在養生帝國的宏大目標下,太陽神對產品的要求非常高,要多、全、精、專,我們希望亞健康的八大問題都能在太陽神找到答案,以專業化的精品為他們解決健康問題。”
    四大支柱
        按照太陽神的現代養生戰略的設計,太陽神將以現代養生網為制高點,傳播現代養生理念,聚合各類產品的消費者,逐步引入養生服務產品、文化產品等項目,以擴大經營規模和提升業績,形成現代養生產業整體有效的運營。而直銷、傳統銷售、養之尊會員連鎖店、電子商務就是太陽神養生帝國的四大支柱。也是太陽神集團未來十年發展最為重要的支撐力量。
        在今年八月的一次座談會上,潘皓皓表示:“直銷板塊是太陽神二次騰飛的第一主力軍,直銷事業的未來空間有無限的潛力,未來集團還將加大對直銷的投入,全面保障市場經銷商的事業開展。”
        目前,太陽神直銷產品有60余款,涵蓋了直銷五大類產品,形成了完整的直銷產品體系。“在直銷板塊,保健品仍然是主打項目,而保健器材方面,太陽神灸產品是行業里獨一無二的特色項目,而化妝品等則是太陽神增長快速的拓展項目。”
        杜正楠表示,根據太陽神的規劃,在幾年之后太陽神直銷產品將達到300多款,以適應太陽神現代養生戰略。“而此時,一個龐大的消費群體,對產品、品牌高度認同的養生帝國將展現在人們面前。”
    專業服務
        即使在當前,太陽神在市場競爭中,產品的優勢表現得很明顯,“太陽神經過幾十年的洗禮,產品非常成熟,消費者認可度非常高。”杜正楠介紹到,這主要得力于優秀的產品質量和良好的功效。
        “產品是企業的良心,產品質量好,有功效,才會打動消費者。太陽神的產品在包裝上都很樸素平凡,但我每一次到基層市場,都能感受到產品的不平凡。”杜正楠稱,他每去一次基層市場,都會得到一份感動,受到一次教育。“在與太陽神的經銷商以及珍珠店店主交流,他們常常會告訴我一些故事,我們的產品解決了哪些人的健康問題,這時我真切地感受到產品的神奇。其實,每一款產品,自己把功效吹得天花亂墜是沒有用的,而必須是要消費者親身感受到了的功效,市場說了才能算。”
        將現代養生理念與產品推廣出去,讓消費者認同,這樣一個重擔就落到了太陽神的專業服務隊伍身上。太陽神黃江培訓基地定期召開全國的養生保健師培訓,打造專業性較強的養生保健師隊伍。同時,太陽神依靠珍珠店模式,廣泛與專業診所展開合作,做好基層市場的服務于推廣工作。
        “養生保健師與珍珠店店主都具有較強的專業保健知識,其服務水平和專業程度,在業內首屈一指。”杜正楠談到,太陽神正在進行二次創業,或者叫二次騰飛,我們不再單單追求經濟指標,而是要把企業打造成一個現代的養生帝國,把中醫文化和傳統飲食文化與現代醫學結合起來,再通過太陽神的努力,培養出專業的服務隊伍,這些人員甚至本身就懂中醫和西醫,他的服務水平就有了質的飛躍,這是太陽神努力的方向。
     
    后記
        9月的東莞,陽光依然明媚,為期四天的采訪,記者與太陽神多位高管,多位員工以及工廠工人暢聊,參觀了太陽神的辦公樓,黃江生產基地,讓記者親身感受到太陽神作為保健品行業開創者的王者風范。正如位于懷漢新1987年在黃江鎮黃牛埔水庫邊親手栽種下的那顆創業樹一樣,25年過去,當初弱不禁風的小榕樹苗早已長成參天大樹,為后來的人遮風避雨。
        事實上,在中國有不少消費者曾受過太陽神的福蔭,在太陽神的經銷商中,記者認識很大一部分人都是因為太陽神的產品帶給了他們健康,而決心從事這一份事業。其實,如果將太陽神的歷史拉通了看,從當初的生物健,到現在的現代養生帝國,支撐太陽神走到現在的,核心一直都是產品。打造高質量的產品,這就是太陽神能在行業內創業奇跡的不二法門。
        修德才能聚人,做企業,就是做良心。質量至上并不是停留在嘴上,太陽神24年無一例產品投訴,便是最好的行動證明,也淋漓盡致地體現了太陽神“德不孤、必有鄰”企業文化宗旨,這也是《中國直銷》雜志關注太陽神產品的理由。作為行業媒體,我們更希望看到越來越多的企業如太陽神一樣,將優質產品進行到底。
     


    廣東太陽神集團營銷總部
    2012年12月31日

     
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