編者按：《知識經濟雜志》2024年10期刊發太陽神文章，標題為《太陽神 成為世界級較量中的民族之光》。本文深入探討了太陽神作為老牌民族直銷企業，在追求成為“中國的世界級直銷企業”道路上的探索與努力。太陽神提出了構建世界級直銷企業的標準，并規劃了“三步走”戰略穩步前行。其堅持規范化發展、積極擁抱創新的態度，為行業樹立了榜樣，也為民族直銷企業的崛起帶來了新的希望。

原文如下：

“你要奮斗下去，我們不能把世界讓給其他那些人?！?/p>

——題記

一家中國企業成長為世界級企業，需要多久？

從成立到躋身世界500強，比亞迪用了27年，聯想用了24年，華為用了23年，騰訊用了19年，阿里巴巴用了18年，寧德時代用了12年，小米用了9年……

在中國這片擁有蓬勃活力的廣袤市場上，本土企業迸發出無限生機，以越來越快的速度開啟征戰世界的步伐。到如今，中國企業在全球智能制造、電子商務、汽車、新能源等方面均占據了一席之地，影響力可圈可點。

然而，在偌大的中國直銷市場上，本土直銷企業卻有些“失重”。

當我們談論具有影響力的世界級大型直銷企業時，往往首先想到安利、完美、無限極、康寶萊……這些企業大部分來自外資，它們在中國肥沃的直銷土壤上激情生長，在品牌知名度、規模體量、影響力、穩定性等各方面拔得頭籌。相較之下，本土直銷企業則顯得有些乏善可陳。

這種差異現象構成了行業過去多年來一直存在的一個尷尬問題：

為什么真正做到規?；?、規范化的幾乎都是外資直銷企業？為什么沒有幾家本土的民族直銷企業可以站出來，承擔起領頭羊的角色？

企業背后的境界局限

沒有任何一家企業的失敗，能夠和自身的局限性脫鉤。

作為老牌民族直銷企業“廣東太陽神健康產業有限公司”的總經理和掌門人，張鳴先也曾被當面問到過上述尷尬且犀利的問題。

他思考片刻，給出了一個比問題更為犀利的回答：在中國的直銷市場上，許多民族企業仍然缺乏高遠的境界和長遠的目標，導致企業自身定力和成長性不足，在走向世界舞臺的過程中容易跌落。

如張鳴先所言，直銷行業內，內外資企業除了在監管環境方面所面臨的壓力差異以外，很多內資企業只在乎當下、忽略了未來，不去設立高標準、高格局的長期目標。在這種短視下，企業容易守不住底線、為了一些暫時性利益妥協，不僅摧毀了企業本身發展為世界級企業的可能性，也攪亂了中國直銷市場的格局。

“我們判斷，目前中國直銷行業所面臨的亂象和局限性問題，就與企業自身的境界不足有關。”張鳴先直言不諱。

面對這種行業現狀，企業要做些什么，才能為行業的破局發展出一份力？

就在剛剛過去的太陽神澳門財富論壇上，太陽神提出了一個全新的企業目標：打造未來“中國的世界級直銷企業”。

2024年9月，太陽神健康產業董事、總經理張鳴先在太陽神澳門財富論壇上發表講話

這是一個極其宏大而富有遠見的目標。

世界級直銷企業，代表著企業的市場規模、品牌影響力、穩定性等均達到一流水準，在國際市場的舞臺上扮演重要角色；冠以“中國”的前綴，則代表著太陽神希望以民族直銷企業的身份，成為中國直銷在世界直銷競爭格局中的重要支點。

“我們希望太陽神能成為中國民族直銷發展中的中堅力量，為提升民族直銷在世界級博弈中的話語權出一份力?！睆堷Q先如是說道，“至少，我們要以此為標準，讓自己始終走在正確的道路上?！?/p>

打造中國的世界級直銷企業

不馳于空想，不騖于虛聲。

提出打造“中國的世界級直銷企業”，并非馳于一時空想。

2023年8月，國家市場監督管理總局在京開展《直銷管理條例》修訂立法調研，并發布了相關公告。公告最后一條提出了這樣一個要求：培育世界級直銷企業。

張鳴先迅速捕捉到這一關鍵詞，并嘗試跳出企業家的思維，站在時代破局者的角度去觀察和理解行業。

在外資直銷影響力幾乎壟斷的行業現狀下，國家希望能有一批來自中國本土的世界級直銷企業，以先鋒之姿、中流砥柱之態站出來，像定海神針一樣，承擔起引領行業規?；?、規范化發展的責任和使命。

“尤其是在條例修訂的關鍵時期，隨著中國直銷行業的逐步升級進化，行業不僅要解決價值觀偏差、行為規范問題，更要建設出具有世界級競爭力的民族企業梯隊，通過一批具有模范精神領袖作用的‘責任企業’來引領行業發展?！睆堷Q先揣摩市場監管總局背后的深意，“這樣，才能建設起一個真正穩健、強大的中國直銷行業?！?/p>

意識到這一點以后，張鳴先又開始思考太陽神能夠在這一環節中承擔的責任。

太陽神成立于1988年，是中國最老牌的大健康企業之一，如今已經在保健市場上走過了36年的崢嶸歲月；轉型直銷后也已積淀下了20年的直銷市場經驗。到如今，太陽神依然邁著規范化的步子，堅守在大健康和直銷的主業上。

穩定經營之余，張鳴先主動把太陽神劃為了民族直銷的“責任企業”之一，希望通過主動肩負起民族直銷企業梯隊建設的使命，用10年的時間，成就一個新的太陽神，也幫助民族直銷提升在行業中的整體競爭力。

“這是一個美好的、長期的愿景?，F在是太陽神直銷的第20年，希望到太陽神直銷30年的時候，我們能夠成為一家真正的、有實力的‘中國的世界級直銷企業’?！?/p>

宏偉藍圖下的構建標準

雖有彷徨，但行前程。

當然，如張鳴先所說，打造“中國的世界級直銷企業”不是太陽神一家企業的事情，它應該是所有有志于改變中國直銷行業當前局面的有識之士的共識。

太陽神健康產業董事、總經理張鳴先

在張鳴先的美好展望下，“中國的世界級直銷企業”如同一幅承載著崇高責任的藍圖，徐徐展開于行業革新發展的關鍵時期。

這幅藍圖的構建標準是什么？什么樣的企業才算得上是“中國的世界級直銷企業”？

張鳴先給出了一套自己的評價體系。

首先，站在“世界級”的高度，則必然要建設出一個能夠承載更多功能的世界級平臺，這個平臺在充分合規的基礎上，應當具備世界級的品牌實力、企業文化、風險防范和管理團隊。

其次，平臺之上，穩定、成規模的市場是企業發展的命脈，因此，企業要做好世界級的市場運營。

在這一層面，張鳴先提出了“模式、產品、人才、團隊”四方面要求——要設立一套穩定、合適的經營模式，使其持續賦能于市場；要不斷優化、創新供應體系，形成具有強大競爭力的產品；要吸納和培養全體系直銷人才，爭取孵化出頂級經銷商；要打造強大的系統團隊，使其完成自我組織、自我管理的功能建設。

此外，直銷的“財富”代表了創業成功者的榮耀，是一種最強大的精神力量，因此，企業還需要完成代表榜樣力量的成果表彰，這也是直銷區別于其他行業的獨特魅力。張鳴先把這種成果表彰歸納為“財富系統”，包括世界級的財富累積、財富榜樣、尊崇榮耀、財富傳承和成就殿堂。

在張鳴先看來，建設好了以上世界級的平臺、世界級的市場運營、世界級的財富系統，才算是初步呈現出了“中國的世界級直銷企業”的面貌。

“面對這些標準，太陽神還有很長的路要走?！睆堷Q先表示，“但我們會用這套標準來不斷要求和鞭策自己，不斷靠近世界級直銷企業的目標。”

“三步走”落實現階段建設

重任在肩之際，更需策馬揚鞭。

前路雖長，仍要立足于眼下，穩步前行。

落實到短期內的具體策略，張鳴先為太陽神規劃了“三步走”戰略。

太陽神總部

一是緊跟國家和行業節奏，積極配合監管部門落實好各項政策，為行業的價值觀構建、規范發展建言獻策。

“尤其是在一些正本清源的重大問題上，太陽神希望能夠積極配合總局發出正面的聲音，主動參與到直銷條例修訂、行業道德準則搭建等項目的建設中?！?/p>

二是進一步自我規范，針對企業在市場運營、產品宣傳等方面可能存在的漏洞進行復盤和補足。

在業內，太陽神其實已經算是一家比較規范的企業，但張鳴先仍然表示，要不斷以更高的標準來約束自己，這既是對行業規范發展的積極響應，也是對企業的自我保護。

三是不斷學習和創新，以適應數字化時代日新月異的技術發展要求。

張鳴先把這種創新叫做“補課式學習”，他認為，傳統直銷企業與年輕化的社交電商、新零售企業之間，在營銷玩法、人員結構、銷售習慣等方面均存在差距，太陽神充分認識、接受了這種差距，并希望通過補課式學習，盡快跟上這些新興企業的步伐。

據《知識經濟》觀察，太陽神近兩年來一直在從模式創新、產品創新、營銷創新三方面進行突破，力求最大限度地為經銷商賦能。在營銷創新方面，太陽神進行了AI項目、滲透儀、鼻健康、雙域引流等積極嘗試，大部分都取得了可觀的市場效果。以雙域引流為例，太陽神通過對抖音等社交平臺的專業技術性引流，實現了多個實體店鋪的流量曝光和業績提升，盤活了多個市場團隊，從而為整體市場注入了新的刺激和信心。

完成以上一系列準備工作后，張鳴先認為，最后一步是耐心等待，“等到中國的直銷環境真正改善的時候，再大踏步地去做世界級直銷企業的建設。”

直銷未來“三大紅利”

前路尚有榮光在。

在等待大踏步建設的過程中，許多企業和企業家難免躊躇彷徨。

隨著經濟和行業發展雙雙進入調整期，直銷似乎站在了一個充滿不確定性的十字路口：行業“黑天鵝”事件和疫情的影響似乎還有余蘊，社交電商、新零售涌入的大量企業正在對傳統直銷發起猛烈沖擊，前方條例修訂的號角又已徐徐吹響。

面對復雜的形勢，直銷的未來將往何處去？直銷企業是否還有機會抓住時代的紅利？

就這一問題而言，記者自然不會“放過”張鳴先這位北大MBA出身的“專業人士”。

他言笑晏晏，堅定表示直銷仍然充滿機會與紅利，并向記者講述了他所預判的直銷未來“三大紅利”。

第一大紅利被他稱作“逆周期直銷紅利”。他認為，在經濟不穩、消費力下降的下行周期中，其他行業正面臨著失業潮，但直銷卻恰好相反——作為低門檻就業、鼓勵大眾創業的特殊行業，直銷具有更強的包容性，因此反而會吸引更多新鮮血液進入，造就逆周期中的人才紅利。

第二大紅利叫“規范發展紅利”。隨著條例修訂、直銷立法，隨著行業協會不斷推進行業規范制定和商德建設，隨著監管體系越來越全面化、嚴格化，未來直銷行業一定會處于嚴絲合縫的監管之中，只有主動自我規范、符合監管要求的直銷企業，才會擁有更多能動性。

第三大紅利叫“世界級直銷企業發展紅利”。立法之后，亂象競爭逐漸消失，行業必將進入更符合經濟學規律的寡頭競爭階段，在內外資的“寡頭博弈”中，必須有來自中國本土的直銷企業站出來，擔綱起民族直銷規?；?、規范化發展的精神領袖角色。在這一過程中，誰能成為“中國的世界級直銷企業”的建設者，誰就能夠贏得行業話語權。

大潮之下，英雄當順勢而為。張鳴先大方笑談，太陽神就是要做那個順應時代的“得紅利者”，做“中國的世界級直銷企業”的先鋒建設者。

記者手記

這是我第二次有幸與張鳴先進行面對面交流。

在上一次的交流中，張鳴先本人儒雅、睿智的氣質令我印象深刻；這一次，張鳴先在言談之中表現出的謙遜與真誠，讓這位民族直銷企業掌舵人的形象更加立體。

當我問及“太陽神對成為世界級直銷企業的底氣”時，張鳴先直言“談不上什么底氣，我們還很弱小”；談到“太陽神在營銷創新上的舉措”時，張鳴先表示“太陽神在這方面不算是領先的企業，很多社交電商、新零售企業走得要比我們快得多”。

這些回答其實頗令我詫異。

因為在我看來，太陽神是一家已經擁有36年歷史的老牌企業，曾在中國保健品的開山神話中寫下濃墨重彩的一筆，轉型直銷后也已歷經20年風雨飄搖而屹立不倒。這份曾經的輝煌與歷史光環，在業內沒有幾家企業能夠與之比肩。

然而，太陽神依然表現出一種謙遜的低調，當然，張鳴先把這種謙遜叫做“實事求是”。

交談結束后，我嘗試攫取交談過程中高頻出現的關鍵詞，最后發現“價值觀”“年輕人”這兩個詞在張鳴先口中被反復提及。

在張鳴先看來，無論行業如何變革、創新，價值觀始終是不可偏移的底層核心，行業和企業必須牢牢堅守這一底線，堅守正確的價值觀和行業商德，不能有絲毫懈怠。

年輕人則代表著行業新鮮而蓬勃的生命力，是行業未來發展的后備軍。每每談及年輕人，張鳴先總毫不掩飾地流露出贊賞與欣喜，那種愛護、珍惜之情溢于言表；然而，對于這群激情澎湃的新鮮血液，張鳴先又難掩來自長者的關切與擔憂：“希望他們始終走在正途上，不要因為急于求成而誤入歧途。當然，如果他們愿意，也可以來太陽神聽聽直銷老師傅的意見?！?/p>

言談之間，我感覺到，張鳴先所代表的太陽神的氣質好像特別容易和其他企業區分開來，那種“德不孤、必有鄰”的儒家道德觀與責任感尤其明顯。

張鳴先說，自己對于打造“中國的世界級直銷企業”構想有些理想主義，但在我看來，這種理想主義背后承載了更多的責任主義與道德主義，甚至是英雄魄力。對于中國民族直銷的規范發展，張鳴先始終懷有一顆赤子之心。

在瞬息萬變的時代浪潮之中，在挑戰與機遇并存的直銷變革之中，我們期待民族直銷能夠在世界級較量中擁有更強的競爭力，也期待行業能夠涌現出更多像太陽神一樣的有識之士，一起推動行業迎來下一個發展高潮。